新华保险战略转型 大力发展“买得起”的保障类产品

     在“保险姓保”的行业基调下，大力发展保障型产品成为了2016年保险业发展的主旋律。尽管转型总会遇到困难和挑战，新华保险“回归保险本原”的结构转型发展思路显得格外地清晰和坚定。

    结构转型回归保障

    伴随着资本市场的深度调整，理财型产品对行业增长的拉动逐步转弱。早在去年年底，新华保险将2016年的工作总基调确定为“规模稳定、价值增长、结构优化、风险可控”，并全面加快公司转型发展。

    在继今年年中，一口气推出三款健康险产品之后，新华保险在健康险领域持续发力，于近日与国际再保险巨头合作，推出一款可多次赔付的“多倍保障重大疾病保险”。

    谈及新华保险的转型策略，早在6月28日举行的新华保险20年司庆客户服务节开幕式上，新华保险董事长万峰曾表示，新华保险正在从外延式的发展向内涵式的发展转变，预计从2017年将会完全转向以期交业务为主。以期交业务的增长实现续期保费的增长，从而推动整个公司规模的增长。

    “在资产回报低、投资不乐观的情况下，我们进行了产品转型，减少了理财型产品的销售，加大保障型产品的开发和销售力度，全面回归保险本原、回归保险保障。”

    让老百姓“买得起，有保障”

    当前寿险市场上的产品大多数保额低，保费贵，性价比不高。新华保险此次推出的保障类产品的口号是‘买得起，有保障’。

    据了解，新华保险此次推出的“多倍保障重大疾病保险”将产品保障病种数量达到了一个全新的高度，提供50 种轻症、70 种重症及身故赔付保障，全面覆盖客户重大疾病保障需求。

    目前一些重大疾病保险的设计中，当被保险人首次确诊患重大疾病后，仅能得到一次性赔付，保险责任便结束，患者也无法再次购买其他重大疾病保险，一旦再次罹患重大疾病，则完全失去保险保障，新华多倍保障重大疾病产品解决了这个问题。“‘多倍保障’产品采用费率市场化定价，利益高度向客户倾斜，价格水平与国际接轨，性价比优势十分明显。”新华保险副总裁兼总精算师龚兴峰介绍。

    “多倍保障”突破了重疾险仅仅给付一次的行业惯例，将疾病分5组，每组疾病设独立赔付额度，且可获一次重症赔付和多次轻症赔付，癌症重症可最多获三次赔付。也就是说，被保险人可享受多次、多倍疾病赔付保障，在此基础上，保单前10年内初次确诊重症可额外赔付50%基本保额，六种特定重症可额外赔付20%基本保额(限一次)，累计获赔超过一倍保额后，可豁免剩余续期保费。

    新华保险副总裁李源表示，“此款产品不是一款普通的健康险产品，它具有划时代的意义，不仅迎合了时代发展的需要，更将引领国内寿险业新一轮的产品升级，同时也是新华保险在公司转型进程中一块重要的里程碑。”

    据了解，该产品今年曾在广东地区率先进行试点，在上市后半个月的时间保费收入高达1.1亿元，一系列不俗的销售业绩表明了市场对保障类产品的认可。

    寿险服务离不开产品。据悉，目前新华保险正围绕“生老病死残”五大人身风险，开发更加符合客户需求的产品，构建包括养老、健康、医疗、意外、寿险等五大主要产品体系。